¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliados en una plataforma e-learning?
Como te contábamos antes, el marketing de afiliados se ha convertido en una estrategia muy popular y efectiva entre aquellos que quieren dar visibilidad y promocionar sus cursos online.
Pero ¿cuáles son las ventajas de hacer marketing de afiliados en una plataforma de e-learning?
- Llegar a nuevos públicos: una de las principales ventajas del marketing de afiliados en una plataforma e-learning es su capacidad para ampliar el alcance de los cursos online. Los afiliados pueden llegar a públicos muy específicos que quizás no serían alcanzables de otro modo.
- Bajo coste y mantenimiento: implementar una estrategia de marketing de afiliados no necesita una gran inversión como una campaña de publicidad tradicional o una campaña digital. Las comisiones únicamente se pagan si hay resultados.
- Mejora de la confianza y reputación: cuando un afiliado recomienda un curso online, le está prestando su credibilidad y reputación. Por eso es muy importante escoger bien a los prescriptores, lo ideal es que sean del mismo nicho, tengan una buena reputación y compartan los mismos valores.
- Flexibilidad y escalabilidad: es una estrategia flexible, puedes ajustar las comisiones, expandir la red de afiliados o lanzar campañas específicas para promocionar nuevos cursos o promociones en cualquier momento.
- Mayor tasa de conversión: al dirigirse a audiencias muy concretas con un mensaje casi personalizado por parte del afiliado, la tasa de conversión suele ser mayor a la que se conseguiría por otros medios.
- Diversificación de los canales: a la hora de promocionar los cursos, los afiliados utilizan diferentes plataformas como redes sociales, YouTube, blogs… Haciendo que el contenido e información sobre el curso llegue a través de diferentes canales sin tener que gestionarlos directamente.
Aparte de todas estas ventajas y beneficios de hacer marketing de afiliados para tu curso online, algunas plataformas LMS, es decir sistemas de gestión de aprendizaje, facilitan el seguimiento de las campañas de afiliación.
Estas plataformas de e-learning integran funcionalidades y herramientas que hacen que tanto la gestión de la campaña como el análisis de los resultados sea mucho más sencillo.
Las funcionalidades pueden ser:
- Generación de enlaces personalizados para cada afiliado y poder hacer seguimiento de dónde vienen las inscripciones.
- Seguimiento de las campañas y métricas actualizadas sobre clicks, leads o inscripciones. Estos datos se pueden tener en cuenta para tomar decisiones estratégicas.
- Gestionar los pagos de comisiones a los afiliados directamente desde la plataforma, reduciendo la carga administrativa y simplificando el proceso.
Cómo funciona el marketing de afiliados en una plataforma e-learning
Veamos en qué consiste el marketing de afiliados y qué puedes hacer para establecer esta relación de colaboración, empezando así a promocionar un curso online se deben seguir una serie de pasos.
Desde el registro de afiliados a la atribución de comisiones y como la plataforma puede centralizar las operaciones, existe una mecánica para que tu campaña de marketing de afiliados sea rentable.
Registro de afiliados
Si tienes muy claro con qué tipo de afiliado quieres trabajar, puedes contactar directamente con ellos, proponiéndoles una colaboración directamente.
Por otro lado, es recomendable crear y habilitar un programa de afiliados de productos digitales que permita a interesados registrarse para promocionar los cursos. Este programa debe de incluir:
- Formulario de inscripción: los interesados deben rellenar un formulario con datos como audiencias, alcance, engagement, medios y enlaces. A veces incluso es buena idea pedir un vídeo o post de prueba.
- Análisis y aprobación: evalúa y aprueba a los posibles afiliados basándote en estos datos y en su forma de comunicar para asegurarte de que son los adecuados y encajan con tus objetivos.
- Pacta las comisiones: negocia el acuerdo antes de comenzar la campaña. Cierra qué porcentaje de comisión se llevará el afiliado por cada alumno que se inscriba a tu curso a través de su link.
Generación de enlaces personalizados
Cada afiliado obtiene un enlace único para promocionar los cursos con parámetros que permiten saber desde qué enlace provienen los clicks hacia tu curso.
Es recomendable crear una página de aterrizaje transaccional para estos links, con información sobre el curso y cualquier oferta o promoción asociada a la campaña de afiliados.
Debe estar diseñada para generar conversiones, así que si puedes ofrecer algún tipo de descuento o material adicional para acabar de cerrar esa inscripción, hazlo.
Promoción de los cursos
Los afiliados utilizarán sus canales para promocionar tu curso, asegúrate que su mensaje es coherente con lo que ofreces.
Algunos canales que suelen utilizar los afiliados para este tipo de marketing son:
- Artículos de blogs: donde los afiliados crean reseñas o guías sobre el curso o temas relacionados.
- Redes sociales: compartiendo publicaciones, historias y reels en Instagram o TikTok y dejando que el algoritmo haga su magia.
- Marketing por correo electrónico: enviando newsletters a su base de datos con información relevante sobre el curso o promociones.
- Foros: sí los afiliados utilizan foros de discusión, pueden dejar comentarios o responder dudas recomendando el curso.
- Campañas de pago: a veces, si la comisión compensa y el target está bien escogido, promocionar posts pagados puede ser una buena opción para tener un mayor alcance y dirigir a más personas interesadas a su link personalizado.
Seguimiento de datos
Una vez que los usuarios hacen clic en el enlace del afiliado el sistema lo registra y, si además se inscriben al curso, quedará registrado como conversión.
Algunos de los datos que se pueden obtener a partir de los enlaces en la plataforma de e-learning son:
- Clicks: número de clicks que ha generado un enlace.
- Leads: personas que se quedaron a medio camino a la hora de registrarse, como un carrito abandonado.
- Conversiones: personas que tras hacer click en el enlace acabaron por registrarse en el curso.
Cálculo y atribución de comisiones
Normalmente cuando un registro se completa, el sistema realiza una atribución de comisiones automáticamente a su correspondiente afiliado.
El cálculo de esta comisión puede variar en función de si la comisión es:
- Comisión fija por registro: una cantidad fija por cada persona registrada.
- Comisión variable: en escenarios donde hay varios cursos con precios distintos, la comisión puede ser variable y estar vinculada al tipo de curso o plan que haya escogido el estudiante.
- Bonificaciones: a veces para incentivar a los afiliados se ofrecen bonificaciones extra por conseguir un mínimo de registros en un tiempo determinado.
Monetización del marketing de afiliados en e-learning
Para maximizar los ingresos y conseguir el máximo retorno posible con el marketing de afiliados en e-learning existen algunas prácticas que puedes adoptar:
- Ofrecer cursos evergreen, cursos que no caduquen para poder ofrecerlos durante un periodo de tiempo más largo.
- Incentivar a los mejores afiliados con bonificaciones. Ofrecer una compensación extra a los afiliados con mejor performance de tu red para motivarlos a conseguir más registros.
- Ampliar la red de afiliados consiguiendo más visibilidad y abriendo la posibilidad de llegar a nichos más específicos o diferentes.
- Aprovechar la estacionalidad para lanzar campañas. Épocas como principio de año o final de verano son momentos de mayor demanda para los cursos online.
- Ofrece herramientas a tus afiliados como plantillas de newsletter o información de valor que puedan utilizar en sus promociones y así mejorar sus conversiones.
Estrategias para promocionar cursos online con afiliados
El éxito de una campaña de marketing de afiliados para cursos online depende de varios factores, tanto por parte de los afiliados como por la tuya.
Veamos algunos ejemplos de marketing de afiliados, con estrategias para promocionar cursos online con afiliados que pueden traducirse en una mayor monetización son:
- Colaborar con influencers de nichos educativos: busca creadores de contenido que hablen sobre temas alineados con tus cursos, ya sea de idiomas, habilidades digitales o cualquier otra temática que te interese.
- Crea contenido exclusivo para tus afiliados: ofrece material que les facilite el trabajo y esté alineado con tus objetivos. Puedes proporcionar plantillas, banners, ofrecerles una prueba gratuita del curso e incluso facilitarles un informe con casos reales que puedan compartir con su audiencia.
- Colabora con bloggers y YouTubers: tanto los blogs como YouTube son una plataforma ideal para ofrecer reseñas reales y videotutoriales explorando el contenido de los cursos y sus beneficios. Haciendo más cercana y real la recomendación.
- Ofrece promociones exclusivas para tus afiliados: ofrece descuentos o pruebas gratuitas que solo se puedan adquirir a través de los links de afiliados. Generando una sensación de exclusividad.
Para identificar y seleccionar a los afiliados correctos a la hora de aportar valor a los cursos deben tenerse en cuenta 3 aspectos clave:
Analiza su nicho y audiencia
Escoge a una persona acorde con la temática de tu curso y ten en cuenta si el tipo de seguidores que tiene encajan con tu público objetivo.
Por ejemplo, si tu curso es sobre aprender a modelar con arcilla, busca afiliados con audiencias interesadas en manualidades y modelaje con este material.
Evalúa el alcance y engagement
Ten en cuenta también los números, a veces trabajar con micro influencers con menos seguidores puede ser positivo para generar un mayor engagement y otras es mejor hacerlo con influencers con una base de seguidores más amplia para ganar más visibilidad.
Puedes pedir un reporte de métricas donde comparar likes, comentarios o clicks en enlaces y valorar el compromiso de su audiencia. Tiene más valor una menor audiencia activa y comprometida que una más amplia y pasiva.
Revisa su contenido
Si el nicho del afiliado, los intereses de su audiencia y el porcentaje de alcance y engagement cuadran con lo que estás buscando, deberás pasar a valorar su forma de comunicar.
Asegúrate de que sus publicaciones o videos sean de calidad y estén alineados con la imagen que tu curso o empresa quiere transmitir.
Comisiones y beneficios para afiliados en una plataforma e-learning
Para que el marketing de afiliados de tu empresa tenga éxito, no solamente deberás escoger bien a los afiliados e implantar estrategias promocionales, sino que también debes considerar cómo va a ser la estructura de comisiones y remuneración.
Así que una vez analizados los tipos de marketing de afiliados, veamos la forma de establecer estos porcentajes de comisión para que sea atractiva, tanto para los afiliados como para tu negocio.
En el sector del e-learning es común ofrecer una comisión de entre el 20% y el 40% por registro. Este porcentaje puede ir subiendo escalonadamente, los 10 primeros registros de un afiliado pueden suponer un 20% y a partir de aquí pasar a 25% y así sucesivamente.
Por ejemplo, si tu curso tiene un precio de venta de 500€, una comisión del 30% supondría para el afiliado un ingreso de 150€, una cantidad lo suficientemente atractiva para generar registros sin impactar significativamente a tu negocio.
Si el curso tiene un precio inferior, considera subir el porcentaje de comisión para hacerlo más atractivo y motivar a los afiliados.
Diseña también bonificaciones por desempeño, puedes ofrecer un bono mensual extra al afiliado con más registros o plantear un incentivo común como por ejemplo ofrecer un porcentaje extra por cada registro de más que consigan a partir de un número mínimo establecido.
Algunas plataformas LMS permiten manejar todas estas condiciones y hacer un seguimiento eficiente de las campañas desde la misma herramienta. Tendrás la opción de gestionar:
- La configuración de comisiones: podrás ajustar fácilmente los porcentajes de comisión, bonificaciones y promociones directamente desde el panel de la plataforma.
- Asignación de comisiones automática: asegúrate que cada afiliado tiene su enlace personalizado y que reciben la compensación correspondiente de forma automática.
- Gestionar los pagos: automatiza los pagos para que los afiliados reciban sus ganancias de forma automática, puede ser mensual, semanal o personalizado.
Aparte de gestionar los enlaces, comisiones y pagos, desde esta plataforma LMS podrás llegar a ver datos clave como:
- Clicks: ver cuántos usuarios han visitado tu plataforma a través de los enlaces de cada afiliado.
- Conversiones: el número de registros a tu curso que se han conseguido desde estos links.
- Ingresos generados: tanto por los afiliados como por tus ventas.
- Tasa de conversión: ver el porcentaje de conversión respecto a los clicks realizados y valorar el desempeño de los afiliados.
Con toda esta información podrás tener una visión general del funcionamiento de tu campaña. Esto te ayudará a valorar su éxito y a determinar qué afiliados funcionan mejor que otros o si hay que realizar algún tipo de ajuste tanto en las promociones, comisiones o selección de afiliados.